金石拍賣企業報刊第16期
來源:    發布時間: 2014-08-22 20:45   541 次瀏覽   大小:  16px  14px  12px
拍賣成功案例
     
 
從阜陽市潁東區人民政府信息公開網上獲悉,阜陽市潁東區人民政府將于近期對口孜東煤礦產煤矸石進行公開拍賣,我公司十分重視,立即組織人員成立項目組,與潁東區相關部門充分溝通,并到標的現場進行實地踏勘,調查了解標的具體情況及周邊市場環境。根據《中華人民共和國拍賣法》等有關規定,結合我公司以往物資類拍賣的成功經驗,特編制如下拍賣策劃方案,現呈送阜陽市潁東區人民政府審閱。
我公司成立于二○一○年十二月十九日,是經安徽省商務廳和安徽省工商行政管理局核準成立的綜合性拍賣企業,阜陽市中級人民法院指定拍賣機構、亳州市人民法院指定拍賣機構、中國農業銀行安徽省分行指定拍賣機構、阜陽市潁東區財政局入圍拍賣機構、阜陽市開發區管理委員會指定拍賣機構、安徽省電信公司、安徽省移動公司等多家企業指定拍賣機構。公司注冊資本200萬元,經營范圍:民品、無形資產、企業改制資產、金融不良資產、涉案資產、債權、股權、土地使用權、探礦權、采礦權、房地產、農產品、文化藝術品(不含文物)及國家法律和政策允許的物品的拍賣。
公司從業人員11名,其中國家注冊拍賣師1名、注冊土地估價師2名、注冊房地產估價師1名、土地登記代理人1名、注冊會計師1名。
公司堅持“公開、公平、公正、誠實信用”的拍賣原則,本著“誠信合作,發展之本”的理念,遵循“以服務質量贏信譽、以服務信譽求效益、以服務效益促發展”的宗旨,以“嚴謹細致的工作作風、專業規范的工作能力”為客戶提供滿意的服務。
經過多年拍賣實戰的歷練,公司贏得了社會各界的認同和贊譽,與社會各界建立了良好的溝通與合作關系,積累了眾多有實力的優質客戶資源。
此次潁東區政府決定將口孜東煤礦煤矸石通過公開透明、快捷高效、公平公正的拍賣方式由競買人取得,這是一項重大決策,提高了政府資產使用效益、實現資產保值增值,彰顯了政府的公信力和縣領導敏銳超前的發展眼光。
我們相信,在區政府相關部門的大力支持和指導下,加上我們豐富的運作經驗,我們有信心、有能力圓滿完成此項目的拍賣任務。
愿我們合作成功!對此,我們充滿期待!
 
 
 
 
 
金 石 承 諾
 
1、對于此項業務拍賣,我公司對委托方將實行零傭金服務。
2、針對該項標的的特征,我公司將成立煤矸石拍賣工作專項小組,抽出三名業務經理專門負責此項業務,為委托方服務。
3、為使煤矸石價值在拍賣中得以最大化,在招商進行中,嚴格把控競買人資質,防止一些二手經銷商參與,擾亂市場。
4、努力提供更優質專業的服務,得到委托方和競買人的雙方肯定是我們的宗旨。
 
 
 
 
 
 
第一章 拍賣標的描述及市場分析
 
本次拍賣的標的為潁東區口孜東煤礦煤矸石。煤矸石是指煤礦開采中產生的固體廢棄物,是一種在成煤過程中與煤層伴生含碳量比較低,比價堅硬的巖石。煤矸石的露天堆放、長年日曬、淋雨、風化分解,產生大量的酸性水或攜帶有重金屬的離子水。下滲損害地下水質,外流導致地下水體的污染。干旱季節煤矸石發生自燃產生大量有毒有害氣體,使周圍的環境亞化。“十一五”期間中國煤炭工業大力發展循環經濟,按照減量化,再利用,再循環的原則,重點治理。由于煤矸石本身成份不穩定,必須因地制宜科學地開發利用煤矸石資源,防止二次污染。
由于煤矸石具有可以制磚、制水泥、做工程回填材料等利用價值,在特定市場里具有一定的客戶群體,但由于受煤矸石的品質不穩定及不確定的因素影響,其價格是有波動性的。因此,能通過拍賣方式來進行銷售,在專業網站及專業報刊上發布拍賣公告,吸引有需求的競買人積極報名參與,形成良好的競價基礎,從而在拍賣會中營造出激烈的競爭氛圍,最終達到理想的成交價位。
 
 
第二章         拍賣工作方案
 
首先根據煤矸石的特點,給出兩種拍賣方案以供參考:
 
拍賣方案A:密封式拍賣與增價式拍賣相結合的拍賣方案。根據以往的拍賣經驗,為防止競買人出現“竄標”現象,可先采取密封式報價,即拍賣師宣布起拍價后,由工作人員發出密封式報價單,請競買人填寫報價,淘汰報價最低的,或選取報價最高的競買人參加下輪的增價式拍賣,這樣可以有效的防止競買人出現“竄標”現象,從而有力的保護了委托方的利益。
 
拍賣方案B:降價式拍賣與增價式拍賣相結合的拍賣方案。即先有拍賣師宣布起拍價后,如無人應價,則價格下行,直到有人應價,然后由拍賣師宣布進入增價式拍賣,價格再上行,這樣有效防止出現“流標”現象出現,保證標的可以成功成交的前提下,而且又有效保護委托方的利益。
 
 
第一節 準備工作
 
一、委托方需要做的準備工作
1.提供單位組織機構代碼復印件及法人身份證件;
2.對拍賣標的數量、質量給予基本確定;
3.由指定工作人員配合拍賣機構進行現場查勘、聯系、協調、商議拍賣過程中的相關事項。
 
二、拍賣機構需要做的準備工作
1.對委托方提供的標的數量、質量進行查閱了解;
2.抽調骨干力量成立項目組,負責拍賣工作的具體實施;
3.在與委托方進行充分溝通、磋商并取得一致意見的基礎上,確定拍賣總體思路和運作程序。主要包括:
(1)了解拍賣標的,進行市場分析;
(2)明確拍賣目的、拍賣標的的范圍、招商宣傳措施、拍賣方式等事項;
(3)拍賣工作組織;
(4)拍賣工作計劃及時間安排;
(5)精心組織,對拍賣風險的估計及控制措施;
(6)制定拍賣文件;
(7)相關工作的協調;
(8)其他事項。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
第二節        拍賣工作計劃及時間安排
 
    根據委托方的要求和對拍賣標的做市場調查,結合潛在競買人對拍賣標的反饋的信息,我公司建議拍賣公告期在10天左右為宜。接受委托后,可根據委托方的具體要求確定時間。現初步提出如下工作計劃:
 階段劃分
主要工作內容
計劃時間安排
了解勘察標的
收集相關資料;現場查勘拍賣標的;錄像、照相;
1—3
發布拍賣公告
草擬拍賣公告,報委托方審查;選擇媒體擇期發布
1
制作拍賣資料
制定拍賣文件,辦理工商備案等
2
招商推廣宣傳
選擇媒體宣傳、與相關客戶電話營銷
7—10
競買咨詢
接受競買人咨詢,帶領競買人查勘標的
7—10
審查競買人資格,
辦理競買報名手續
審查競買人資格,交納拍賣保證金,辦理競買報名手續
7—10
召開拍賣會
安排布置會場,舉行拍賣會,現場簽署拍賣成交確認書、拍賣筆錄
1
拍賣后期工作
向委托方提交拍賣成交報告書,協助委托方完成相關工作等。
根據委托方要求確定
注:時間安排在階段之間有交叉,如制作拍賣資料、招商推廣宣傳、競買咨詢、審查競買人資格、辦理競買報名手續等幾個階段可同時進行。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
第三章 拍賣風險揭示及對策
由于拍賣標的自身因素及其他不可預見因素的存在,在拍賣活動中必將存在潛在的風險。如何確保拍賣活動的順利進行,將各種風險順利化解或降低到最低程度,是一個值得高度關注的問題。我們認真分析和研究了此次租賃權拍賣中可能存在的種種情況,認為,主要要防止三種風險:一是拍賣流標的風險;二是拍賣“冒標”的風險;三是競買人惡意串通的風險。
 
第一節 拍賣流標風險揭示及對策
    拍賣流標是在拍賣活動中由于各種原因導致拍賣標的不成交的一種現象。導致流標的主要原因是:(1)競買人對標的價值難以準確科學的判斷;(2)拍賣人自身操作的經驗不足;(3)拍賣人沒有給委托方提供詳實的參考意見。
為了有效防止拍賣流標,我們認為應重點把握好以下幾個方面:
一、科學確定保留價
確定拍賣標的保留價,既是一種藝術,又是一種策略,它必須要與標的市場價相對應,若保留價過高,就會導致競買客戶的流失,失去機會;保留價偏低或者出現拍賣時競買人合謀,則會造成委托方應得利益損失。因此,拍賣人在拍賣前,應對拍賣標的進行充分的市場調研,全面了解標的情況,在客觀分析標的資源的基礎上,按照“保留價從低,低開高走,宜低不宜高”的原則,給委托方提供科學參考意見。建議委托方科學、合理確定標的的拍賣保留價(也稱底價)。標的保留價合理,給競買人以利潤空間,方能充分調動競買人參與競買的積極性,以形成激烈的競爭氛圍,從而實現理想的拍賣成交目標。
二、招商宣傳是關鍵
招商宣傳是否成功,主要取決于拍賣人的運作能力和經驗。加大宣傳招商力度,借勢創意,做好標的包裝,宣傳標的優勢,擴大招商范圍,吸引眾多的潛在競買人積極參與競買,方能確保拍賣成功。因此,拍賣公告期要合理,給投資者必要的分析、決策時間;公告要盡量擴大輻射范圍,應同時在多家媒體、采取多種方式進行信息發布;公告內容上應充分反映出拍賣標的的潛在價值;做好公告的設計、策劃,以發揮媒體的傳播效應,提高宣傳推介效果,以爭取到更多的競買人,充分實現標的價值。
三、專業化運作是保證
我們經過多年的拍賣實踐,在眾多的領域中都積累了豐富的拍賣工作經驗,專業化程度日趨成熟。                               
四、選擇優秀的拍賣師
優秀拍賣師對拍賣技巧的靈活應用,能激發現場競買人的競價熱情,有可能打破競買人原有的參拍策略。拍賣師主持拍賣會,能否掌控、調節拍賣會現場氣氛,是確保拍賣會能否成功的關鍵。我們決定由公司首席拍賣師主持本次拍賣會。
 
第二節 拍賣“冒標”風險揭示及對策
    在拍賣中,投資者往往自覺不自覺的突破原有的心理價位,志在必得,從而導致“冒標”風險,為以后標的交割留下隱患。為防止拍賣中“冒標”現象的發生,拍賣人的操作實力、經驗就顯得尤為重要。
一、詳實了解、掌握競買人的心理價位
通過與競買人進行深度溝通,詳實了解競買人參拍的真實意圖,切實掌握競買人心態,做到心中有數,應對自如。
二、高度重視競買群體心理的多種變化
我們將在掌握競買人心理價位的基礎上,在拍賣會上密切注視競買人的心理變化,適時、客觀、合理的引導競買人理性決策,將可能出現的“冒標”問題消滅在萌芽狀態,確保標的順利成交。
三、嚴密制作拍賣規則
針對此次拍賣標的,制作規范、科學的拍賣文件,對拍賣中可能出現的各類問題,與委托方充分進行溝通,作到詳盡聲明和約定。在競買人辦理報名手續時,讓競買人仔細閱讀拍賣規則,并簽字確認,這樣使買受人不想違規,不能違規,也不敢違規。
 
第三節 競買人惡意串通風險揭示及對策
 
拍賣中的惡意串通是指在拍賣活動中,拍賣當事人為了謀取不法利益共同合謀實施的損害他人利益的違法行為。競買人相互之間的惡意串通主要表現在以下幾個方面:(1)競買人之間相互約定一致壓低拍賣價格;(2)競買人之間相互約定買受人或相互約定排擠其他競買人;(3)其他惡意串通行為。根據我們長期拍賣實踐的經驗,結合此次拍賣標的的特殊性,主要采取以下對策:
一、全面掌握競買人的競買心理和行為
在拍賣活動前期,通過與競買人的直接接觸,用專業的眼光審視每個競買人的真實心理和意圖,將競買人內心存在的串通心理消滅在萌芽狀態之中。
二、加強拍賣會活動的安保措施
拍賣實踐中,有些競買人利用不正當的競爭手段,威脅其他競買人競投。針對這種情況,拍賣人應當提前安排好安保人員,制定嚴密的安保措施,以確保拍賣活動的順利進行。
三、拍賣師視拍賣會情況靈活采用拍賣方式
《拍賣法》規定:拍賣活動應當由拍賣師主持。拍賣師在主持拍賣中,有權視拍賣現場情況靈活采用不同的拍賣方式。根據我們多年的拍賣實踐經驗,在采取常用的增價式拍賣方式的同時,拍賣人可以通過改變拍賣方式來阻止競買人之間的串通合謀。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
第四章 招商宣傳
我公司將嚴格按照《拍賣法》的規定,根據委托方的要求,結合此次拍賣標的的具體情況,選擇專業性資源類的報紙及網站發布拍賣信息或公告,并在我公司的網站http://www.anjspaimai.com/上發布拍賣信息,全方位進行宣傳,吸引盡可能多的競買人參與,確保標的一次全部成交。
一、招商目標
通過對該標的的宣傳、推介招商,確保拍賣活動成功。
二、市場定位
依據標的的具體情況及市場調查分析,將標的的市場定位為:具有真正生產經營需求的企業或個體經商戶。
三、招商范圍
    針對此次拍賣標的的實際情況,此次招商范圍以安徽省及周邊省份客戶為主。
四、招商具體方式
1.媒體招商廣告。計劃在《潁州晚報》、《安徽市場報》、《安徽省礦業資源報》等主流媒體上發布拍賣公告,并在各大資源性網站上發布拍賣公告,公告內容全面、簡潔、準確,設計美觀、醒目,以達到最佳效果。
2.重點客戶專訪。針對該標的實際情況,我們有針對性的尋找潛在目標客戶,通過電話聯系等形式積極推介,吸引其參與競買。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
第五章 拍賣實施方案
 
第一節 拍賣的指導思想及原則
一、指導思想
堅持市場化運作,提高了政府資產使用效益、實現資產保值增值。
 二、拍賣原則
1.堅持“公開、公正、公平、誠實信用”的拍賣原則;
2.維護委托方利益的原則;
3.競買人平等競爭的原則;
4.拍賣標的保留價保密的原則。
 
第二節 拍賣標的保留價的確定
在客觀分析標的資源和現狀的基礎上,按照“保留價從低、低開高走、宜低不宜高”的原則,科學合理的確定該標的的保留價,以形成激烈的競爭氛圍,最終實現理想的拍賣成交目標。
 
第三節 競買人報名
 
一、辦理競買報名
由于本標的的特殊性,參與競買人應提供加工生產煤矸石應當具備的經營許可證及企業營業執照、法定代表人身份證;委托代理人競買的應有授權委托書。
二、交納拍賣保證金
為保證競買人對其競買行為負責,競買人應向拍賣人或委托方交納競買拍賣標的參考價20%—30%的拍賣保證金。
三、與我公司簽訂《競買協議書》(按約定條件簽訂)
 
第四節 拍賣成交價款的支付方式及時限
    競買成交后,買受人按簽訂的《競買協議書》的約定,將成交價款及時、足額交至拍賣公司或委托方指定的賬戶,具體時間、方式由委托方確定。
 
 
第五節 拍賣標的的交割
     委托方在收到買受人全部成交價款后,在約定時間內與買受人簽訂《拍賣成交確認書》,并由買受人負責煤矸石的運輸。具體規定在拍賣文件中詳細約定。
 
第七節 其他特殊問題的處理
一、關于對買受人的特別約定
鑒于本次拍賣的標的是煤矸石,買受人在取得標的后,還應遵守以下規定:
1.買受人在競買成功后,不得擅自轉售。
2.買受人須在指定日期內將標的清運走,并符合相關的法律法規要求,同時接受委托方的合理管理。
 
 
 
 
 
第六章 拍賣流程圖
 
簽訂委托拍賣合同
 
編制宣傳資料,開展宣傳招商
 
發布拍賣公告
 
接受競買人咨詢,安排拍賣標的展示
 
制定拍賣服務方案
 
審核競買人主體資格,簽訂競買協議書
 
 舉行拍賣會
1.拍賣師致詞
       2.介紹與會領導及來賓
       3.介紹工作人員
4.宣讀拍賣會規則
       5.拍賣師主持競價
       6.簽署拍賣成交確認書及拍賣筆錄7.拍賣會結束,客戶滿意度調查
 
                  1.價款清算
 拍賣會后期工作   2.標的交割
                  3.定期回訪客戶
 
 
 
 
第七章 組織保證及措施
 
一、成立項目組
1.項目領導小組:全面負責拍賣的組織協調和重大事項的決策。
2.專家顧問組:主要負責本次拍賣中有關政策、策劃工作的咨詢及指導策劃方案的擬訂工作。
    3.拍賣招商組:主要負責拍賣前期的廣告宣傳、媒體推介和廣泛招商工作及標的物展示期間競買人咨詢答疑等。
4.拍賣會務組:主要負責拍賣會過程中的各種文件制作、組織拍賣會、安排拍賣師、簽單員、記錄員等工作人員,預定、布置拍賣會場,接待來訪、安排就餐等事務性工作。
二、主要措施
1.加強與委托方的協調和溝通,切實掌握委托方的相關要求,積極做好與拍賣活動相關的前期準備工作。
2.項目領導小組要加強領導,嚴格按照委托方的要求,研究制定出高標準高質量的拍賣策劃方案。
3.嚴格按照國家相關法律、法規的規定,依法規范運作,保證此次拍賣活動的合法性、規范性和專業性。
4.嚴格按照方案確定的時間組織實施,以確保每一個環節,每一項工作都要按規定的時間完成,確保整個拍賣活動的順利實施。
 
                                 安徽金石拍賣有限公司
二○一四年元月二日
 
 
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